新安热线摘 NO.1 业绩

　　这是决定红包重量的硬指标，只能升不能降。

　　NO.2 人品

　　业绩再好，没有群众基础，只怕红包也大不了。因为老板都很在乎员工团结这件事。

　　NO.3 闪光度

　　即使你工作做了一大堆，办公室人品好到爆，但就是完全没有辨识度。你觉得，年终奖会很青睐你吗?

　　NO.4 潜力

　　用高额奖金留住有潜力的人才，这一招很稀奇吗?老板们可不这么想。

　　PART 1 拼业绩，年底比年初更惹人注目

　　不要以为只有之前业绩不好的人，才需要在这两个月里加班加点地赶业绩。事实上，就算你年初或年中取得了不错的成绩，这两个月也相当关键。因为按照近因效应法则，老板们很可能会更清楚地记得你年终的业绩而忽略年初的——毕竟有点久了，热乎劲儿都过了，谁还记得清呢?所以，如何让自己在这两个月里牢牢地占据业绩排行榜的前列，是每一个热衷年终奖的员工该费心琢磨的。

　　想要提升业绩，首先要弄明白是什么阻碍了它的提升。有人不擅长团队配合，自己累到半死也没有多少业绩;有人克服不了拖延症，好case 被拖没了才开始自责;还有人觉得自己已经尽了全力，但奇怪业绩却总是上不去……说到底，发现自己的短板才能更好地改进。而前10 个月的业绩单绝对是最好的参考，通过三步走让自己在两个月里提高成绩。

　　STEP 1. 确定你的工作风格

　　做一个简单的曲线表，让业绩变化一目了然。从这个表格中可以看出你的业绩状态是稳定的?还是波动的?如果是前者，你的工作风格偏向理智规划型;如果是后者，你的工作风格偏向情感冲动型。注意：这两类风格没有好坏之分，只是要用不同的方式提高业绩。这一点会在step3 里详细说明。

　　STEP 2. 明确业绩变化的原因

　　把曲线表的那些转折点圈出来，回想一下在那个时刻是什么原因让你的业绩上升或下降了。无非会是以下几种因素：客观事件，比如行业受冲击或私人生活出现大的变动，所以影响了你的工作;能力变化，比如修习了一门外语、技术，所以提升了工作效率;情绪波动，比如那段时间正好失恋，因此没心情干活;人际氛围，比如领导调动、团队变化让你一时无法适应，于是业绩下滑。

　　STEP 3. 不同风格要注意不同原因

　　理智规划型的人很容易受客观事件和能力变化的影响，因为他们善于计划却疏于应对突发事件。所以给你的建议是：在提升能力方面多做些工作，这会是你厚实的基础和自信来源。另外，多搜集些社会、行业的信息，不要只关注自己的业务范围，这样对突发事件的预估性会提高。最后就是学会放松心情，一旦计划被外部事件影响时不要自乱阵脚，要灵活地处理。

　　情感冲动型的人呢?人际氛围和情绪波动是影响业绩的最大隐患。因为他们做事最易受情绪控制：开心了动力巨大，单子一个接一个地签;沮丧时毫无战斗力，就算业绩送上门来都懒得接。因此你们需要做的功课恰恰跟理智规划型相反——减少一点突发变动的成分，学会做计划。给自己定好两个月的业绩计划，按部就班地执行，不要在圣诞节时突然休假outing，也不要因为新年没收到同事的礼物而生气无法工作。